Investitia multinationalelor in cursuri de afaceri se dovedeste profitabila cand fostii colegi ajung manageri in firme mari.

Sorin Dinuta este director de dezvoltare la o mica firma de consultanta si training, Mindexpress. In urma cu cateva luni a avut nevoie sa gaseasca pe cineva apt sa se alature echipei.

A publicat anunturi de recrutare, insa nu a gasit o persoana potrivita pentru postul cautat. Apoi si-a adus aminte ca, in 2003, cand abia terminase facultatea, a urmat cursurile unei scoli de afaceri, organizate pe timpul verii de compania farmaceutica GlaxoSmithKline.

Si-a luat inima-n dinti si a trimis un e-mail pe grupul de pe Yahoo unde isi scriu absolventii. „O colega a forwardat e-mailul unei prietene, pe care am angajat-o. Este o persoana foarte calificata si suntem multumiti”, povesteste Sorin Dinuta.

Prima serie de absolventi ai scolii de afaceri GlaxoSmithKline a facut deja pasi buni in cariera. Unii lucreaza in companii multinationale, altii si-au facut propriile firme. Unii furnizeaza servicii, altii au nevoie de ele. Cativa absolventi sunt angajati in diferite institutii ale statului: guvern, Ministerul de Externe etc.

Primele parteneriate

Daca la inceput motivatia era faptul ca se pot distra impreuna, acum sunt se bucura de aceste intalniri deoarece se ivesc oportunitati de afaceri.

Anca Negoescu, marketing executive la Softwin, responsabila de BitDefender, da un exemplu. „Am un coleg, Calin, de la GSK Business School, care si-a facut propria firma de consultanta si ajuta diferite companii straine sa se implanteze in Romania. In prezent, ofera consultanta pentru o companie italiana din domeniul securitatii.

Pastram legatura pentru ca, la un moment dat, BitDefender ar putea colabora cu firmele pentru care lucreaza Calin”, exemplifica Anca Negoescu.

Intalniri neasteptate

Sorin isi aduce aminte de un alt moment cand l-au ajutat fostii colegi de la scoala de vara. Trebuia sa tina un training la o mare multinationala de consultanta.

Ii era teama sa nu fie luat peste picior de angajatii de acolo, despre care se spune ca sunt foarte mandri de abilitatile lor profesionale. Din fericire, a observat ca printre cursanti se afla si o fosta colega de la GSK Business School.

 „A fost extraordinar. Era ca si cum aveam o usa deschisa. M-a sustinut foarte mult si i-a atras si pe ceilalti de partea mea”, povesteste Sorin.

Interviul-cheie

Cursantii selectionati de GlaxoSmithKline vin din domenii diferite. Unii au fost studenti la facultati economice, altii la Drept, de la Medicina sau Farmacie.

 Si totusi, desi s-au vazut doar cateva zile, ai impresia ca se cunosc de-o viata. „Sunt oameni care gandesc la fel. De fiecare data cand ma revad cu ei, am impresia ca pot discuta si altceva decat de obicei, ca inteleg ceea ce spun eu, ca stiu ce sa raspunda. Pe scurt, am impresia ca sunt printre elite”, explica Anca Negoescu.

Secretul: procesul de selectionare. Cei admisi la scoala de vara trec prin adevarate furci caudine pentru a fi admisi. Primul filtru sunt mediile din facultate, care trebuie sa fie cat mai mari.

Urmeaza faza doi: o lucrare. Li se pun cinci intrebari de tipul: „Ce ati face intr-o anumita situatie”. „Din raspunsuri, cei care fac selectia isi pot da seama de inteligenta si personalitatea fiecaruia. Urmeaza apoi inca doua interviuri”, povestesc fostii absolventi.

In bucataria companiei

In cele doua saptamani de scoala, cursantii afla tot felul de informatii despre modul cum functioneaza o companie: de la resurse umane la vanzari si productie.

Daca la cursurile din facultate, in multe cazuri, profesorul dicteaza, iar studentii dorm in banci, aici participantii sunt pusi sa treaca prin situatii practice.

De exemplu, joaca rolul unui angajator care organizeaza un interviu si trebuie sa argumenteze de ce a acceptat un candidat si de ce a respins un altul.

Scoala de afaceri GSK nu se termina odata cu finalizarea celor doua saptamani de cursuri. Absolventii sunt rechemati la „cursuri” in fiecare vara si au parte din nou de sesiuni de training.

Pe masura ce avanseaza in cariera, si interesele se diversifica. Unii dintre ei casca acum bine ochii pentru a gasi potentiali angajati ai firmelor unde lucreaza printre absolventii mai tineri sau parteneri de afaceri printre colegii de an.

Interesul: economia de piata

Cand am aflat pentru prima data de cursurile organizate de GSK m-am gandit ca este o metoda prin care compania vrea sa-si pregateasca din timp viitorii candidati.

Teoria nu a mai stat insa in picioare cand Liana Rusu, PR Manager la GSK, mi-a povestit ca doar doi-trei din cei 50 de absolventi din fiecare an ajung sa fie angajati de companie, iar de multe ori  urmarea acestor cursuri nici nu este luata in calcul.

„Motivele pentru care am organizat Scoala de afaceri?”. In primul rand am constatat ca la nivelul absolventilor de studii universitare exista o nevoie reala de a intelege ce inseamna fiecare functie intr-o companie, prin exemple practice.

 Sunt lucruri care nu se vad in facultate. In al doilea rand, vrem sa avem in piata parteneri educati, oameni care sa inteleaga cum functioneaza o companie moderna, dintr-un stat membru UE, chiar daca este vorba de concurenti”, precizeaza Liana Rusu.

SORIN DINUTA

absolvent ASE, 2003

a fost printre primii angajati ai unei mici firme de consultanta si training, Mindexpress

acum este director de cercetare si dezvoltare

contractele din timpul scolii de afaceri l-au ajutat sa-si completeze echipa

ANCA NEGOESCU

absolvent 2003

are un master in publicitate

este marketing executive la Softwin, ocupandu-se de BitDefender

colegii de la GSK Business School sunt o oportunitate pentru a gasi noi clienti.

www.evz.ro