1.A Conceptul de marketing implica identificarea si satisfacerea numai a acelor nevoie despre consumatorii spun ca ar trebui sa le fie satisfacute, ce parere aveti despre aceasta afirmatie?

Marketingul inseamna sa te indrepti spre ceea ce se cere la un moment dat pe piata si a satisface dorintele clientului cat mai bine cu putinta, dar tot a face marketing inseamna si a cauta sa descopri noi nevoi ale clientului de care el s-ar putea ca la un moment dat sa nu fie consitent de ele, doar ulterior sa isi dea seama ca are mare nevoie si de ele. De exemplu daca ne referim la calculatoare, atunci clientul in prima faza isi da seama ca are nevoie de calculator la un prêt cat mai bun si care sa fie cat mai performant, dar consumatorul intr-o prima faza nu isi da seama ca pentru asta are nevoie ca fiecare componenta in parte sa fie cat mai buna si cat mai performanta, chestie pe care firma care le vinde le realizeaza si face oferte bune nu doar la sisteme ci si la componente, de care consumatorul la un moment dat e posibil sa aiba mare nevoie deoarece calculatoarele cam la 2 ani de zile au nevoie de upgrade pentru ca industria IT se dezvolta intr-un ritm foarte accelerat.

1.B Este nevoie ca toate companiile sa practice conceptul de marketing. Ati putea da exemplu de firme care sa nu aiba aceasta orientare.

Tinand cont de faptul ca mixul de marketing inseamna prêt, productie, promovare, distributie, asta inseamna ca toate firmele ar trebui sa practice acest concept de Marketing pentru a putea oferii consumatorului un prêt cat mai bun, pentru a-si putea promova produsul cat mai bine si pentru a-l putea distribui in cantitati cat mai mari. Dar exista gen de afaceri(francizele), in care daca cumperi ideea de afacere atunci nu mai trebuie sa te ocupi prea mult de Marketing deoarece o data cu afacerea ai cumparat si planul de marketing. Dar in principiu si cazul acela se poate face marketing, numai ca nu mai e nevoie ca detinatorul francizei sa se ocupe prea mult de acest segment, deoarce in mare parte strategia de marketing e cumparata o data cu produsul.

2.A Exemplificati obiectivele de marketing ale companiei sau firmei in care va desfasurati activitatea sau a unei organizatii pe care sa o cunoasteti foarte bine.

Sa luam ca exemplu firma Flamingo care se ocupa cu vanzarea si distributia sistemelor de calculatoare si a componentelor. Pentru aceasta firma obiective de marketing ar putea fii deschiderea unui nou magazin intr-un oras nou si toti pasii care tin de aceasta, sau a aduce pe piata din Romania un produs mai performant la un acelasi prêt la care firmele concurente(Ultra Pro Computers, Depozitul de Calculatoare, Best Computers) vand un produs din aceiasi categorie dar de calitate mai proasta. Un alt exemplu de obiectiv al firmei Flamingo este si cresterea cotei de piata de la 20% la 25% in decurs de un an de zile. Sau alt exemplu de obiectiv mai este si deschiderea unor noi sedii in afara granitelor tarii(Bulgaria, Republica Moldova, Ungaria etc).

2.B Pentru situatia de la punctual A folosind analiza SWOT, schitati cateva variante strategice pe care firma ar trebui sa le aiba in vedere pentru realizarea obiectivelor propuse.

Pentru realizarea obiectivelor mai sus mentionate firma Flamingo poate opta pentru anumite strategii, asa cum rezulta si din analiza SWOT care se refera la puncte forte, puncte slabe, oportunitati, amenintari. O strategie posibila pentru a obtine un prêt mai bun la anumite componente sau periferice Flamingo este si deschiderea unei fabrici in care sa fie produse la noi in tara anumite componete. Alta strategie pentru care ar putea opta firma Flamingo mai este cea legata de promovare si de distributie, adica promovarea produselor pe diverse posturi de televiziune sau la diferite targurgi interne sau internationale sau imbunatatirea conditiilor de distributie prin crearea unui site performant si a unor magazine in zone intens circulate.

Punctele forte ale firmei Flamingo sunt faptul ca este o companie mare, se bucura de o reputatie puternica pe teriotoriul Romaniei iar oamenii au capatat incredere in aceasta firma, un punct slab este dat de faptul ca firma importa majoritatea componentelor, prea putine sunt din productie proprie. Ca si oportunitati compania are posibilitatea de a se extinde si in alte tari, iar amenintarile le constituie birocratia mare care este in Romania si firmele concurente(Best Computers, Ultra Pro Computers, Depozitul de Calculatoare).