Daca nu ne atingem obiectivele, nu este nimic in neregula cu obiectivele ci cu noi insine, in sensul ca nu am stiut sa ni le stabilim! Cu totii avem vise. Unele se implinesc, altele mai putin. Putem sa ne implinim visele. Presupunand ca intalnesti un pestisor de aur care iti indeplineste orice dorinta, trebuie sa stii sa-i spui ce vrei.  Acest pas al transformarii dorintelor in obiective este un demers foarte util, atat in viata personala cat si in mediul de afaceri. Este important sa stii unde vrei sa ajungi. Intrucat probabil ai citit lectiiele anterioare, trecem la acest pas in care transformam visele in obiective! O sa-ti prezint o metoda conceputa si elaborata de mine, metoda „SMART-FLUENT” care este o aociere intre management si programarea neurolingvistica. Consider ca este deosebit de utila, imbinand practicul cu teoreticul excelent. O sa descoperi ca este foarte utila dupa ce o vei parcurge. Trebuie sa alegi o dorinta de-a ta si sa o transformi in obiectiv cu ajutorul schemei de mai jos. Acest demers este foarte util in sensul ca te ajuta sa lamuresti exact ce iti doresti si apoi sa formulezi un obiectiv astfel incat sa-l poti atinge!

Exemple de transformare a unei dorinte in obiectiv pentru a indeplini conditia de specific:

 1. Vreau ca echipa mea sa lucreze la capacitate maxima >> Echipa de lucru incepind de miine o sa lucreze conform urmatorul indicatori de performanta (si urmeaza enumerarea indicatorilor)2. Vreau sa fiu un om bogat >transformare> O sa am un venit anual de 100 000 E3. Vreau sa am o masina buna >> O sa-mi cumpar un Audi A84. Vreau sa fiu mai slab > transformare in obiectiv > o sa am 70 Kilograme!5. Vreau sa crestem vanzarile   > transformare in obiectiv > o sa vindem lunar de in valoare de  150 000 lei, media per agent.  M (Masurabil) . Dupa cum vedem mai sus in exemple, inainte de transformare, obiectivele nu erau masurabile, insa indata ce le-am transformat, ele se pot masura destul de usor. Inainte de a fi transformate observati ca acestea nu pot fi masurate. A(Acceptat). Aici la Acceptare este un punct sensibil. Atunci cand iti stabilesti un obiectiv mai intai de toate trebuie sa-l accepti tu. Am intalnit foarte multe cazuri in care oamenii isi stabilesc obiective, insa pe care ei nu le accepta. Fara acest sentiment al acceptarii atingerea obiectivului este sortita esecului. In plus in cazul in care punem in discutie atingerea obiectivului in cadrul unei companii acesta trebuie sa fie acceptate de factorii implicti. In cazul in care, spre exemplu, nu este acceptat de manager, acesta trebuie convins, la fel si in viata personala, obiectivul trebuie acceptat de intreaga familie, in faza in care a fost stabilit! R(Realist) .Aici tu trebuie sa fii foarte sincer. Trebuie sa analizezi in ce masura atingerea obiectivelor este realista. Sunt obiectivele tale realiste? Iti poti imagina ca atingi obiectivele? Cunosti cazuri asemanatore? Sunt intamplari in viata ta care iti ofera indicii  care sa te faca sa crezi ca iti poti atinge obiectivele. T(Timp) Stabileste un interval de timp in care tu iti atingi obiectivele. Adica, pe exemplele de mai sus, la indicatori, pune un termen, de o luna, doua saptamani. La fel si la celelealte obiective, pune un termen, de un an, de doi, de o luna, sau pe intervale de timp, etc. F(Finalitate) Dupa cum spune si cuvantul trebuie sa stabilesti care este finalitatea . Adica, unde vei ajunge atingand obiectivul, putand sa definesti ferm cum arata situatia atunci cand tu iti atingi obiectivul! L(Localizare). Incearca sa localizezi unde se vor intampla lucrurile, unde se va intampla atingerea obiectvului. In casa? Pe strada? In fima? Intr-o  anumita zona geografica, etc.. incearca sa localizezi unde se vor intimpla lucrurile.U(Unitare) E foarte interesant si important in acelasi timp sa urmaresti daca obiectivul tau este coerent cu alte obiective deja stabilite. De exmplu, daca ti-ai stabilit sa-ti cumperi un audi, iar inainte de asta tu ti-ai stabilit sa-ti cumperi o casa in 2008, s-ar putea ca aceste obiective sa nu fie unitare. La fel spre exemplu, daca ti-ai propus sa cresti vanzarile si mai ai un obiecitv deja stabilit cu reducerea numarului de agenti s-ar putea din nou sa nu fie posibil. Ai grija astfel ca obiectivele pe care tu le stabilesti sa fie unitare cu alte obiective deja stabilite. E(Ecologice) – Contribuie atingerea obiectivului la dezvoltarea ta ca individ? Faci rau unor oameni prin atingerea obiectivului? Este bine pentru tine, e bine pentru ceilalti! Pentru a raspunde acestei intrebari este nevoie doar sa fii sincer. N(Nevoi) – Aici trebuie sa-ti raspunzi la urmatoarea intrebare: Carei nevoi ii raspunde atingerea obiectivului. E foarte posibil daca nu exista o nevoie, sa ajungi la concluzia ca nu merita sa lupti, mai ales ca nevoia este cea care motiveaza individul! Fiind constient carei nevoi ii raspunde atingerea obiectivului iti vei putea canaliza mai bine energiile catre atingerea lui sau poate din contra! T(Tel) – Carui Tel ii corespunde atingerea obiectivului tau? Atingand obiectivul tau, vei contribui la atingererea altor obiective? Te ajuta cu ceva? Are afecte clare? Se atinge un obiectiv al companiei, atingandu-se acest obiectiv? O sa fi surprins placut dupa ce vei face acest demers! Este foarte interesant si as putea spune putin revelator! Nimic nu te opreste sa spui un „UAU, acum stiu ce vreau!” O versiune printabila a acestei lectii si a lectiilor 1, 2 si 3 o  poti gasi si  pe siteul nostru  http://www.traininguri.ro !